¿Qué se debe tener en cuenta en una negociación internacional?

Tabla de contenidos:

1. ¿Qué se debe tener en cuenta en una negociación internacional?
2. ¿Cuáles son las fases que debe tener una negociación?
3. ¿Qué se hace después de la negociación?
4. ¿Cuáles son las funciones de un asesor de servicio al cliente?
5. ¿Cuál es la función de un asesor de ventas?
6. ¿Cuáles son las seis etapas principales en una negociación típicas internacionales?
7. ¿Cuál es la fase más importante de la negociación?
8. ¿Cuáles son los 4 tipos de negociación?
9. ¿Qué es la post negociación?
10. ¿Qué debe recoger el documento final de una negociación?
11. ¿Como debe ser el perfil de un asesor de ventas?
12. ¿Qué habilidades debe tener un asesor de ventas?
13. ¿Cuál es el proceso de negociación internacional?
14. ¿Cuáles son las etapas de la internacionalización?

¿Qué se debe tener en cuenta en una negociación internacional?

Características de las negociaciones internacionales

• El proceso de negociación en todo momento es ético.
• Se crea un ambiente de confianza y sinceridad.
• Los negociadores deben ser creativos y proactivos.
• Existe empatía entre todos los participantes.
• La relación entre los negociadores siempre es cordial y respetuosa.

¿Cuáles son las fases que debe tener una negociación?

Las 5 fases de la Negociación

• PREPARACIÓN. Sin preparación no hay resultado. ...
• EXPLORACIÓN. Investigar, explorar, dialogar con el otro, porque para poder proponer, antes debes descubrir lo que desea la otra parte. ...
• PROPUESTA. Una propuesta es una oferta provisional que hace una de las partes. ...
• INTERCAMBIO. ...
• ACUERDO.

¿Qué se hace después de la negociación?

Después de la negociación Qué hacer: Cumplir lo que se haya acordado. Mantener un contacto permanente con la otra parte. Pensar en una renegociación si surge imprevistos.

¿Cuáles son las funciones de un asesor de servicio al cliente?

informar sobre productos y servicios; recibir solicitudes, preguntas, quejas y sugerencias de los consumidores; brindar asistencia técnica especializada; orientar en el uso de productos y servicios.

¿Cuál es la función de un asesor de ventas?

¿Cuál es la función de un asesor de ventas?

• implementar estrategias de retención de clientes;
• entrar en contacto con proveedores, clientes y comercializadores.
• informar a los clientes condiciones contractuales, métodos de pago, plazos de entrega y servicio postventa.

¿Cuáles son las seis etapas principales en una negociación típicas internacionales?

Las etapas en una negociación internacional comercial típica son las siguientes:

• Etapa 1: Prenegociación. ...
• Etapa 2: Entrada. ...
• Etapa 3: Establecer buenas relaciones. ...
• Etapa 4: Reformular las estrategias iniciales. ...
• Etapa 5: Regateo y concesiones. ...
• Etapa 6: El acuerdo.

¿Cuál es la fase más importante de la negociación?

La fase de encuentro e intercambio es, una de las más importantes dentro del proceso de negociación. Cuando se tienen establecidos los objetivos, así como la preparación administrativa de los recursos, materiales y humanos incluida la elección del equipo negociador.

¿Cuáles son los 4 tipos de negociación?

Tipos de negociación y en qué consiste cada uno

• Negociación acomodativa. En este tipo de negociación, el negociador adopta una conducta más sumisa y conciliadora con respecto a la otra parte. ...
• Negociación competitiva. ...
• Negociación colaborativa. ...
• Negociación distributiva. ...
• Negociación por compromiso. ...
• Negociación evitativa.

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¿Qué es la post negociación?

Post-negociación En esta fase se presentan los resultados obtenidos en la negociación. Existen diversos resultados protagónicos entre los que destacan los satisfactorios y los insatisfactorios. Los primeros cierran el proceso y sólo se les hace un seguimiento para confirmar los resultados.

¿Qué debe recoger el documento final de una negociación?

El documento donde se recoge el acuerdo exige una lectura reposada, debiendo uno cerciorarse de que recoge fielmente todos los puntos tratados. Cualquier duda que surja es ahora el momento de plantearla. Antes de firmar un documento hay que tener la seguridad plena de que recoge exactamente lo que uno ha negociado.

¿Como debe ser el perfil de un asesor de ventas?

Un asesor de ventas excelente debe ser dinámico y extrovertido con excelentes capacidades interpersonales. El candidato ideal tendrá que ser capaz de adquirir un conocimiento profundo de los productos de la empresa y transmitirlo a los clientes junto con un gran entusiasmo.

¿Qué habilidades debe tener un asesor de ventas?

Comprueba si cuentas con las siguientes habilidades para negociar tus ventas y hacerlo con éxito.

• Capacidad de escucha. ...
• Dotes de comunicación. ...
• Seguridad en tu servicio o producto. ...
• Honradez en la gestión de tus ventas. ...
• Paciencia para ser un buen vendedor. ...
• Conocimiento del sector. ...
• Creatividad. ...
• Motivación y actitud positiva.

¿Cuál es el proceso de negociación internacional?

El proceso de negociación internacional se define como un conjunto de actividades a través de etapas o fases como la preparación, discusión, acuerdo, cierre y seguimiento de la negociación, permiten que se realicen operaciones o actividades de importación y exportación en el ámbito internacional.

¿Cuáles son las etapas de la internacionalización?

Las 5 etapas de la internacionalización corporativa

1. Exportación ocasional. Como ya mencionamos, la exportación ocasional forma parte del primer paso en la internacionalización de una marca o empresa. ...
2. Exportación experimental. ...
3. Exportación regular. ...
4. Establecimiento de filiales. ...
5. Establecimiento de producción en el extranjero.

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